“您看，金利来是专做西装配饰的，而我们皮尔卡顿在内地的主业则是男士西装。您在内地的大本营是南方，我们公司在北方基础牢靠。我们彼此达成合做的基础堪称完美，简直天造地设一样。至于我的易拉得领带纯属针对内地市场特殊需求的偶然性发明，只是玩票性质的。我们公司可没有借此插手领带制造业的打算，也并不想为运营这个项目付出过多成本，只想从中获取一定的利润。考虑到国内庞大的市场容量，我们完全可以一起分享易拉得的好处，甚至一起做出更大的蛋糕来。”
“而这种合作一旦达成，就会持续很久。我想，合作伙伴的重要性，我们都很清楚。如果一番没有基本的道德，又怎么达成信任和良好的合作呢？与其互相猜忌，把事情变得更糟，那还不如始终各自为战的话。我们是真心想跟贵方合作结盟，不是想跟贵方结仇。又怎么可能利用专利行胁迫之举，破坏彼此的信任基础呢？
“反过来，如果我们不能达成合作会怎么样呢？也许我们能利用易拉得领带给贵公司主业造成重创。甚至逼迫贵公司退出内地市场。可那样的话，难道别的领带品牌就不会来了吗？我们就能凭借易拉得的专利，稳稳占据内地的领带市场的份额了吗？不可能的。”
“别说国内缺乏法律意识，必然导致服装市场假货横行，冲击正品。甚至我们公司的主业，都免不了遭遇其他国外同行的眼红和竞争。那我们为什么要这么短视，做这种无用功呢？显然，同样作为较早涉足内地的服装企业，与其我们互相斗气起来。不如我们两家联合起来，一起抗衡后来者，提升我们合作业务的利润，才是最佳选择。”
“最后还有一点个人原因。我很佩服曾先生您的为人。您对内地的帮助很大，我很乐意在力所能及的情况下助您一臂之力，看着您的企业蒸蒸日上。所以我绝对不会强迫曾先生签什么不平等条约，哪怕我们许多问题看法不一致也没关系。我们大可以先签下能够统一意见的条款。就像中英谈判一样，求同存异嘛。慢慢来，总会让问题得到合理解决的。您说呢？”
这番话让曾宪梓又诧异，又惊奇，还不能不认可，不安心。
只能感慨的说，“年轻有为啊。宁先生，你的思路和格局真了不起，让我大开眼界。”
又沉思了一番，曾宪梓不知有意还是单纯好奇，随后居然没接茬谈合作，反而当面提了一些对合作似乎具有破坏性的问题。
“虽然你已经把专利转让给贵公司了。可我还是很好奇啊，你个人到底是怎么评价这个专利价值的？在你心里，究竟认为这个易拉得的领带项目价值几何？”
宁卫民很痛快的回答，“我自己估计大概合理的转让费应该在一千万吧。因为弄好了的话，这个领带的利润保守也应该值一个亿，就看怎么运作了。”
曾宪梓眉头一条，“那你是多少钱卖给贵公司的？你又知不知道，我愿意为你的专利付出多少钱？”
要照这个路数发展下去，恐怕通常情况下，就该轮到宁卫民堵心了。
然而宁卫民却毫不在乎的摇摇头。
“曾先生您可能不会相信，这个专利我原本是决定免费赠予公司的。虽然皮尔卡顿先生没给我一千万，但他明明可以白白拿走的，最后却还是按照他心里的标准，给了我不菲的物质补偿。我对此已经很满意了。所以无论您肯出多少，对我都没有意义。就像您经营企业一样，明明商人经商就是要追求利润。可为什么您总要把赚到兜里的钱捐出去呢？对不对？有些事就不是钱的事儿。虽然看起来很傻，但依然正确……”
这下曾宪梓真的高兴起来了。
忍不住伸出手，“好，太好了。年轻人，你真的让我刮目相看。虽然文件我还需要仔细研究一下，但你已经说服了我，我愿意相信你。就让我们共同努力，促成此事吧。我确实开始期待与贵公司联手合作了。”
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