重生之网络娱乐 第九百七九章：性价比之王(2/3)

　　

　　雷军之所以这么激动，便是想到。

　　难道陈佳一要将可“控泄露营”营销的秘密与他分享。

　　如果是的话，那真的是太棒了。

　　只是。陈佳一的摇头。却让雷军内心一冷。

　　“不是可控泄露营销。”

　　否定之后，陈佳一又接着说，“事实上，营销方案没有高低优劣之分，适合自己的，就是最好的。有一些商家不结合自己特点，总是想去模防其他企业的成功方案。最终，他们都失败了。正如这个可控泄露营销一样，多简单的一个营销方案。但是，我想说。不是每一个企业他都适合的……同样的，小米手机，也不适合。”

　　当然，陈佳一并没有说哪一个企业适合。

　　真要定义的话。陈佳一会说，只有那一些越成功的企业，越受世人观注的企业，他们这才可以运用该方案。因为这个方案的每每暴料，都会有媒体以及粉丝观注。如果只是一家普通公司，那么，你就算用可控泄露，别人也对你没有什么兴趣？

　　譬如，一个不出名的公司用了这一招，在媒体当中爆料出他们的xx产品。可能会有xx功能。但事实上，他们对于你这样的产品都不感兴趣。更不用说，对于你产品里面的什么功能。

　　是以，盲目的抄袭，不失败还真没天理了。

　　“原来如此。”

　　听到陈佳一这一席话，雷军当真受益非浅。

　　其实呢，这样的道理，雷军也知道。

　　毕竟，一个成功的商人对于各类营销之类，也都要学习的。

　　不过。到了实践的时候，很多都会有所差别。特别是，在唐朝集团这种高富帅的影响之下，一大众人们都会盲目跟风。虽然有很多人失败了，但是。还真有一些人们成功了。如此之下，大家对于唐朝集团的每一个行动。都是拼命的研究与分析。到了最后，直接就将唐朝集团当成神一般的崇拜。

　　直到这时，他们还会考虑到什么书上的戒律？

　　现在听到陈佳一这一翻话，雷军再度回想，一下子明白了开来。

　　原来，自己一直钻进胡同里面去了。

　　陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。

　　“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是吸引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？

　　如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

　　“饥饿营销？”

　　“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。”

　　陈佳一笑了起来。

　　说白了，饥饿营销也很简单。

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

　　举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。

　　譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

　　在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

　　在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来。

　　而只要有这样的人购买。他又进一步刺激房价的销售。

　　应该来说。在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀。

　　当然了，之所以能够产生这样的营销方式，还是有着他的理论根据的。

　　传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

　　有一天。御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到。非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。