平日里就是25一斤,他表示徐阳的蓝莓可以卖到35一斤。
“现在蓝莓市场不比以前,以前能卖到二三百一斤,现在有的蓝莓才卖七八块。”
“咱好不容易大棚培育出来,能赚钱就行了。”
“现在蓝莓可不好卖。”
听到亲戚的这些话,徐阳不动声色,只是微微笑了笑,客套几句,找了个理由就离去了。
他也没打算在这卖,只是来了解一下行情。
像是他们这比较偏僻的地方,压价很重,二道贩子的心很黑。
徐阳又坐车去市里。
“场主,咋样?”马文关心的问道。
“了解下情况,这个季节的蓝莓不多,咱这边的蓝莓更少,他给我报价35,我估计至少能卖到四五十。”
“不过我还是想拓展点更高端的渠道,最好是那种专供的。”
“那价格才高。”
徐阳坐在后面,略显轻松地回应。
“专供?”
马文开着车,心里有些震惊。
以前他自己搞农场,好不容易种出来点东西,巴不得立刻就卖掉。
最多就是找好几家收购商,了解一下市场行情,差不多也就卖了。
辛辛苦苦就赚一点,这些收购商倒是一年不少赚钱。
徐阳倒好,刚种出来蓝莓,就想走专供渠道。
那是一般人能接触到的吗?
“专供渠道,得认识一些人吧!”
马文询问。
徐阳点点头,“嗯,和农大关系好,那边的教授帮忙挺多的。”
“他们帮我介绍了个景区的负责人。”
“你也知道,延吉现在旅游挺火,普通人有普通人的旅游方法,有钱人有有钱人的旅游方法。”
“景区是安排有高端招待的。”
“这些蓝莓可以卖给他们。”
闻言,马文更是震惊。
这门路真不是一般人能找到的。
“先去市里,我去看看市里水果市场能给到什么价。”
“咱心里也有底。”
徐阳又道。
“场主,一个景区的专供,能吃下我们这么多蓝莓吗?”
“不是明年要加大投资吗?那种出来的蓝莓更多,走专供路线卖不完吧。”
马文又是询问。
“又不是只有一个景区,今年打出名声,明年我去别的景区谈。”
“能谈成,以后延吉的景区,高端供应的就是我的蓝莓。”
“谈不成,其余的在市里卖掉呗。”
“我的蓝莓品质确实好,只有给我一个机会,我就有信心吞掉所有景区的高端蓝莓市场。”
徐阳声音十分平静。
马文开着车,却感觉到身体都有些僵硬。
他们三个人这几天闲聊,还以为徐阳压力大,在想办法怎么卖掉蓝莓呢。
这么一聊天他才知道,徐阳从来没担心过卖掉蓝莓的事情。
他考虑的是吞掉所有景区高端市场的事情,尤其是专供的水果,他更是想全部拿下。
这也是因为和农大教授联系的时候,一个农大教授帮他牵的线。
这是他自己培养出的人脉和机会。
既然有机会,自然就要敢想,敢做。
马文感觉到不可思议。
只是村子外面一个一百多亩的小农场。
就已经思索拿下延吉市里景区的专供蓝莓市场。
“只是试试,都不一定,这一次先和景区谈。”
“我感觉景区的负责人很识货,交流起来感觉更靠谱。”
“等我和他谈的时候,你稍微注意点。”
“这种人接触的都是厉害人物,眼光很毒,对方是什么样子他看一眼就知道。”
“要是拘谨的小商小贩,他也看不上。”
“咱开着A6,穿的干净,也是这个道理。”
“做生意,门道也多,要不有些人做生意就算是没钱,也得有一辆能撑场面的车。”
徐阳虽然年轻,实则格外的聪明。
谈生意这些门道,他摸得清楚。
马文第一次和徐阳交流这么多,越是交流,他才越发现徐阳的厉害。
农场能成功.不是没有道理的。
徐阳的见识和本领,比他想象的要厉害得多。
只是交流几句,就能感觉到和对方差着境界。
马文心服口服。
车辆一路朝着远方驶去。
很快,徐阳又来到市里的水果市场,徐阳和水果商交流一番,又是验货,又是聊价格。
他对市里的行情也有了了解。
不过对方明显也在压价,而且表示先拉货,等货到了再签合同。
感觉也不太真诚,都是小套路。
商场如战场,很多都是坑。
徐阳依然客套应对,以不变应万变。
等忙完这边的事情,他又去了景区那边。
有了关系确实不一样,双方先吃饭聊天,再商谈价格,一切都顺畅得多,也正规的多。
这场面,徐阳也能轻松应对。 </div>
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